Копируется бизнес-модель, построенная вокруг маркетинга. SMM, воронки, каналы, подписчики, боты. Особенно часто — в помогающих профессиях. За образец берутся модели раскрученных карьерных консультантов и психотерапевтов-блогеров. Проходится обучение по монетизации Telegram-каналов и YouTube.
Когда мы обсуждаем подобный переход с участниками ТрансформПро, я начинаю не с воронок.
Я спрашиваю: какую ценность вы хотите нести и кому? Чью боль решать?
Мы анализируем, как экспертиза и опыт человека связаны с этой болью. И почему именно к нему люди придут её решать. В чём уникальность подхода? На какую специфичную аудиторию рассчитано?
Какие ошибки вижу
Ошибка №1: Спешка с маркетингом вместо работы над продуктом
Анализ стыковки боли и экспертизы — сложен. Нужно потратить не одну попытку, тестировать разные идеи, проверять их в работе и разговоре с клиентами. Это неудобно. Это долго. Это требует признать, что продукт пока не понятен окончательно.
При этом примеры других кричат: "Быстрее к воронке! Делай ботов! Строй личный бренд!"
По тому, насколько человек готов вдумчиво работать над своим продуктом и искать свою уникальность, я могу предположить, через сколько месяцев он откажется от попытки стать предпринимателем или коучем.
Ошибка №2: Иллюзия, что масштаб решает всё
Есть академии, школы и даже целые университеты, где карьерные консультанты не заморачиваются индивидуальной работой с клиентом. Алгоритмы, шаблоны, онлайн-уроки. Всё стандартизировано. Личные встречи минимальны. Зато легко масштабируется.
Мой личный опыт Сейчас учусь в SMM-академии. Ценнейшие знания, всё по делу. Но я не успеваю проходить уроки — и никого из академии это не беспокоит.
Почему я не иду в нужном темпе? В чём проблема? Никто не связывается со мной и не спрашивает, как мои дела.
Зато меня заваливают огромным количеством рекламы на новые курсы от этой же академии. По всем каналам. Для меня это создаёт ощущение, что там всем совершенно всё равно, где я в их пайплайне нахожусь.
И я не одна
Неудивительно, что руководители этой же компании и других аналогичных крупных игроков рынка жалуются на застой и спад запросов в этом году практически до нуля.
На мой взгляд, это понятно. Люди не хотят покупать пусть даже идеальную теорию и говорящие головы в экране.
Что меня беспокоит
Каждый раз, когда вижу, как профессионалы 40+ начинают запускать маркетинговую бизнес-модель вместо того, чтобы создавать свой уникальный продукт, думаю об одном.
Есть ли у них то, за развитие чего они готовы не спать ночами и преодолевать сложности?
Потому что в этом основной вызов у предпринимателя — за счёт чего преодолевать сложности развития.
Если вы строите бизнес вокруг маркетинга, вы преодолеваете сложности за счёт воронок, рекламы, ботов. Когда что-то не работает — вы крутите настройки.
Если вы строите бизнес вокруг продукта, вы преодолеваете сложности за счёт того, что ваш продукт действительно решает боль. Когда что-то не работает — вы улучшаете продукт.
Первый путь быстрее и проще копируется. Второй — медленнее, но устойчивее.
Первый даёт 10% completion rate. Второй — 70%.
Первый строится на количестве лидов. Второй — на качестве результата.
Вопрос к вам
Если вы профессионал 45+, который планирует или уже строит свою практику:
● Что у вас сейчас — продукт или маркетинг?
● Вы знаете, чью конкретную боль решаете и почему люди должны идти именно к вам?
● Вы готовы потратить месяцы на поиск уникальности своего подхода — или хотите быстрее запустить воронку?
Оба пути работают. Но они приводят в разные места.
P.S. Я не против маркетинга. Я за то, чтобы маркетинг был инструментом донесения ценности, а не попыткой замаскировать её отсутствие.
P.P.S. Если хотите разобраться, в чём уникальность вашего подхода и как его правильно позиционировать — это одна из тем, которую мы разбираем в ТрансформПро. Напишите.