Публикации

Три ошибки при переходе в независимый консалтинг после 50 лет

2026-04-06 23:54 Карьера 50+ ТрансформПро
За тридцать лет в консалтинге я видела много переходов — удачных и не очень. Выбрала три ошибки, которые повторяются чаще всего. У коллег из крупных компаний, у эйчаров, у топ-менеджеров, которые решили работать на себя.

И прежде чем к ошибкам — несколько фактов.
Global Entrepreneurship Monitor, крупнейшее исследование предпринимательства, охватывающее почти 50 стран, фиксирует: через пять лет после запуска работают 70% проектов, основанных людьми старше 50, и только 28% проектов более молодых основателей.
Исследование MIT совместно с U.S. Census Bureau (2020) — анализ 2,7 миллиона основателей компаний за семь лет — показало: предприниматель в 60 лет втрое вероятнее запустит успешный проект, чем его 30-летний коллега.

Возраст здесь не барьер. Барьер — ошибки при входе

Ошибка первая: делать ставку на существующих клиентов. Связи и контакты помогают — это правда. Но сейчас среди моих клиентов единицы тех, с кем я работала в Manpower перед запуском собственного проекта. И то, это те, кого я консультировала пять-семь лет назад и кто сам меня нашёл, потому что тогда помогло. Основная часть новых клиентов пришла ко мне через мою книгу, через ТГ канал, через тех, кто знал меня по другим компаниям больше 15 лет назад.
Марк Грановеттер ещё в 1973 году показал: новые возможности открывают не близкие, а периферийные связи — знакомые второго и третьего круга (The Strength of Weak Ties, American Journal of Sociology, 1973). Именно они и есть рынок.
Ошибка вторая: распыляться. Когда я вновь стала независимым консультантом в декабре 2024 года, я была готова использовать весь свой тридцатилетний опыт. От разработки HR стратегии до оценки потенциала топ-менеджеров и создания инновационной системы массового подбора персонала. Но, чем глубже я погружалась в тему 50+, тем меньше оставалось места для остального.
Продвигать экспертизу по каждому направлению — огромный объём работы. И если вы беретесь за работу по нескольким направлениям, есть риск надорваться.
Когда ко мне приходят эйчары с вопросом о переходе в консалтинг, первое, о чём спрашиваю — в чем ваша узкая специализация. Потому что «HR-консультант вообще» мало кого интересует.
Hinge Research Institute в исследовании профессиональных сервисов зафиксировал: нишевая специализация — наиболее устойчивый предиктор роста и прибыльности (High Growth Study, 2021). Позиционирование «для всех» работает «ни для кого».
Ошибка третья — и самая распространённая, особенно среди HR. Наблюдаю это последние двадцать лет. Опытный эйчар убеждён, что он может всё. Хочет сразу работать на больших проектах для крупных компаний. И чтобы без маркетинга, без продаж — это же черновая работа. Сразу консультировать, раздавать советы собственникам и СЕО.
Но без черновой работы независимым консультантом не становятся. Потому что независимость — это свобода в том числе и от сотрудников, которые решают для вас рутинные задачи. Как минимум, на первом этапе, все приходится делать самой. И нужно быть готовой работать и за бухгалтера и за маркетолога.
Эрминия Ибарра точно сформулировала суть: рынок не покупает прошлые должности — он покупает решения будущих проблем (Working Identity, 2003, переиздание 2024). Статус из корпорации с собой не переносится.
«Хочу стать консультантом» — слышу это от каждого второго топ-менеджера 45+, который приходит на сессию.
Подробнее о логике перехода в независимый консалтинг читайте в моем ТГ канале https://t.me/career50plus.

@Анна Бурова, 2026