Почти год назад я вернулась к роли независимого консультанта после десяти лет в Манпауэр. Думала — буду делать то, что делала все эти годы. Карьерное консультирование. Помогать людям искать работу, писать резюме, готовиться к интервью.
Первые несколько сессий с клиентами прошли... странно.
Я воспроизводила привычный подход, отработанный за 10 лет. Но чувствовала: что-то не то. Люди приходили не за тем, что я им предлагала.
Первые несколько сессий с клиентами прошли... странно.
Я воспроизводила привычный подход, отработанный за 10 лет. Но чувствовала: что-то не то. Люди приходили не за тем, что я им предлагала.
Слава богу, появился ИИ. Я поделилась с ним своими размышлениями. Попросила проанализировать сессии и сделать ресерч по рынку карьерного консультирования.
Рынок показал: все делают одно и то же. Карьерное консультирование = поиск работы. Подход, который мы с коллегами реализовывали в Мэнпауэр, уже был достаточно инновационным, потому что предполагал более глубокую работу с психологическим состоянием человека и его готовностью к изменениям.
Рынок показал: все делают одно и то же. Карьерное консультирование = поиск работы. Подход, который мы с коллегами реализовывали в Мэнпауэр, уже был достаточно инновационным, потому что предполагал более глубокую работу с психологическим состоянием человека и его готовностью к изменениям.
И тогда я вспомнила.
10 лет назад, когда только запускала проект "Карьерный потенциал", идея была другой.
Не про быстрый поиск работы. А про долгосрочное и глубокое развитие потенциала клиентов.
Про трансформацию, а не транзакцию.
Тогда я ограничивалась одной сессией и месяцем поддержки — ориентируясь на финансовые возможности клиентов. Но знала по опыту работы с коучинговыми программами: настоящий результат дают 7-10 сессий, если речь о программах развития.
Не про быстрый поиск работы. А про долгосрочное и глубокое развитие потенциала клиентов.
Про трансформацию, а не транзакцию.
Тогда я ограничивалась одной сессией и месяцем поддержки — ориентируясь на финансовые возможности клиентов. Но знала по опыту работы с коучинговыми программами: настоящий результат дают 7-10 сессий, если речь о программах развития.
Сейчас я решила начать смело: три месяца программы ТрансформПро. Была уверена — этого достаточно, чтобы дать человеку толчок к изменениям. Потому что программа — это только начало трансформации, это пуш. Последующие годы (по Эрминии Ибарре) перехода (transiten) клиент идет сам. Периодически обращаясь за поддержкой.
Но за год я увидела: есть запросы, которые требуют не просто другой продолжительности. Они требуют другой интенсивности погружения.
Что самое странное в работе коуча-стартапера?
Ты видишь клиента два раза в месяц по часу. А думаешь о нем каждый день. Листаешь ленту — видишь статью, которая может ему помочь. Читаешь о трендах в его индустрии — отправляешь. Случайно узнаешь о неанонсированной вакансии — пишешь.
И понимаешь: вся эта фоновая работа — она реальна. И ценна. Но эта работа не входит в программу.
И понимаешь: вся эта фоновая работа — она реальна. И ценна. Но эта работа не входит в программу.
Одна клиентка как-то сказала мне прямо:
"Анна, за эти деньги вы не должны быть постоянно на связи. Это нерационально."
Она была права. С точки зрения экономики — точно права.
Но я продолжала это делать. Потому что не могла иначе.
Но я продолжала это делать. Потому что не могла иначе.
Другая ситуация.
Клиент приходит на программу. Формально понимает: это не про "найти работу за два месяца". Это про трансформацию профессиональной идентичности.
Он включается с энтузиазмом. Делает все упражнения. Открывает в себе что-то новое.
Он включается с энтузиазмом. Делает все упражнения. Открывает в себе что-то новое.
И где-то к середине второго месяца говорит:
"Знаете, я теперь понимаю — мне нужно гораздо больше времени. Я не готов к новой работе, потому что я еще не готов к новому себе."
И вот это — самое ценное прозрение. Когда человек переходит от бессознательного желания "быстро решить проблему" к осознанию глубины изменений, которые ему действительно нужны.
Программа продолжается. Мы работаем дальше. Но я вижу: у человека открылся новый уровень запроса. Более глубокий. Требующий другой интенсивности работы.
И я понимаю: стандартный формат рассчитан на определенную глубину трансформации. Он работает — для тех, кто готов к этой глубине.
Но есть клиенты, у которых запрос глубже, чем они сами предполагали вначале. И это выясняется только в процессе. Когда они уже внутри трансформации.
И я понимаю: стандартный формат рассчитан на определенную глубину трансформации. Он работает — для тех, кто готов к этой глубине.
Но есть клиенты, у которых запрос глубже, чем они сами предполагали вначале. И это выясняется только в процессе. Когда они уже внутри трансформации.
Вот для них и нужен другой формат.
Другое наблюдение: каждая сессия начинается не с моего плана,
а с того, что происходит у клиента прямо сейчас.
Человек приходит и начинает рассказывать о своей текущей ситуации. О том, что его волнует сегодня. И я подстраиваюсь под этот живой процесс — даю задания, задаю вопросы, предлагаю упражнения в русле его актуальных задач.
Это правильно. Это как раз то, что отличает глубинный коучинг от программы по чек-листу.
Это правильно. Это как раз то, что отличает глубинный коучинг от программы по чек-листу.
Но в стандартной программе с 4 часами в месяц это создает напряжение. Мы идем за живым процессом клиента — и иногда не успеваем пройти все важные этапы трансформации. Три месяца есть, но интенсивности контакта не хватает, чтобы одновременно следовать за актуальным запросом и вести системную работу.
Еще пример
Иногда я даю задание: "Пишите мне каждый вопрос, который возникает. В любое время. Не копите до следующей сессии."
Но в стандартной программе у меня поддержка только в рабочие часы. А инсайты у людей случаются когда? Правильно — в выходные, поздно вечером, в момент, когда они не заняты текущими делами.
И я вижу: если бы можно было ответить сразу, пока мысль горячая — эффект был бы другой.
Так возникла мысль сделать формат, где можно не экономить на глубине.
Но в стандартной программе у меня поддержка только в рабочие часы. А инсайты у людей случаются когда? Правильно — в выходные, поздно вечером, в момент, когда они не заняты текущими делами.
И я вижу: если бы можно было ответить сразу, пока мысль горячая — эффект был бы другой.
Так возникла мысль сделать формат, где можно не экономить на глубине.
Вот так и родился ТрансформПро Executive.
Не как способ заработать больше. А как ответ на запрос более глубокой трансформации, которую некоторые клиенты готовы пройти.
Я поняла: стандартная программа дает толчок. Она работает как катализатор изменений. Но есть люди, которым нужно не просто получить импульс и идти дальше самостоятельно. Им нужно пройти более интенсивный процесс под сопровождением, чтобы трансформация закрепилась глубже.
Я поняла: стандартная программа дает толчок. Она работает как катализатор изменений. Но есть люди, которым нужно не просто получить импульс и идти дальше самостоятельно. Им нужно пройти более интенсивный процесс под сопровождением, чтобы трансформация закрепилась глубже.
Что изменилось
Три месяца программы ТрансформПро Executive — как в стандартной. Но интенсивность другая.
Пять часов индивидуальной работы в месяц вместо четырех. Плюс гибкость в расписании. Можем делать по 2,5 часа дважды. Или три встречи — две по часу и одну длинную двухчасовую, когда нужно погрузиться глубоко. Гибкость в назначении встреч — под ваш ритм жизни.
Поддержка 24/7, не только в рабочие часы. Инсайт случился в субботу в 11 вечера? Пишите. Я отвечу, когда увижу — но быстро. Потому что горячие мысли нельзя откладывать.
Возможность делиться мыслями сразу, а не копить до сессии. Это принципиально меняет процесс. Когда вы можете сразу проговорить идею — она развивается. Когда копите неделю — она теряет энергию.
Индивидуальные исследовательские проекты между сессиями. Я могу готовить материалы, анализ, подборки специально под ваш запрос. Потому что в ТрансформПро Executive это заложено в стоимость.
Только 2 клиента в месяц в этом формате. Не из маркетинговых соображений. А потому что больше я физически не могу держать с такой глубиной погружения. Это честно.
Сколько стоят подобные программы на рынке?
Я посмотрела, сколько стоят похожие программы глубинной трансформации в России. У тех, кто работает с топ-менеджерами и предпринимателями.
150 000 рублей в месяц — это примерно 1 500 евро. Я все еще не дошла до уровня стоимости аналогичных программ.
Но для меня это не про "поднять цену до рынка". Это про создать формат, где я могу работать без внутренних ограничений.
150 000 рублей в месяц — это примерно 1 500 евро. Я все еще не дошла до уровня стоимости аналогичных программ.
Но для меня это не про "поднять цену до рынка". Это про создать формат, где я могу работать без внутренних ограничений.
Для кого ТрансформПро Executive?
Точно не для тех, кто хочет "быстро найти работу". И не для тех, кто ждет гарантий типа "повысите доход на 40%". Я таких гарантий не даю.
Программа для тех, кто понимает: трансформация — это не быстро.
Если у вас 20 лет опыта, серьезные достижения, и вы чувствуете, что переросли прежние роли — вам нужна глубина, а не скорость.
Нужно время, чтобы:
● Деконструировать то, что было
● Исследовать то, что может быть
● Интегрировать новое понимание в конкретные действия
● Пройти через сопротивление и внутренние барьеры
Создать новую профессиональную идентичность, а не просто "найти другую работу"
Нужно время, чтобы:
● Деконструировать то, что было
● Исследовать то, что может быть
● Интегрировать новое понимание в конкретные действия
● Пройти через сопротивление и внутренние барьеры
Создать новую профессиональную идентичность, а не просто "найти другую работу"
ТрансформПро Executive — это про разрешение себе идти медленно. Но глубоко.
Честно говоря, я до сих пор не понимаю, правильно ли я все сделала.
Может быть, нужно было оставить только один формат. Или делать дешевле. Или дороже. Или вообще работать в корпорациях, а не с частными клиентами.
На данный момент я точно поняла, что не умею работать наполовину.
Если берусь за клиента — вкладываюсь полностью. Думаю о нем между сессиями. Ищу материалы. Пытаюсь найти лучший способ помочь.
И в Executive я наконец могу делать это легально. Без чувства, что делаю больше, чем "положено по прайсу".
Может быть, нужно было оставить только один формат. Или делать дешевле. Или дороже. Или вообще работать в корпорациях, а не с частными клиентами.
На данный момент я точно поняла, что не умею работать наполовину.
Если берусь за клиента — вкладываюсь полностью. Думаю о нем между сессиями. Ищу материалы. Пытаюсь найти лучший способ помочь.
И в Executive я наконец могу делать это легально. Без чувства, что делаю больше, чем "положено по прайсу".
Может быть, это и есть главное отличие премиального формата.
Не в том, что он дороже. А в том, что в нем есть пространство для настоящей глубины. Без оглядки на часы и границы программы.
Если эта логика вам откликается — напишите @Anna_Burova
Обсудим, подходит ли вам этот формат.
Возможно, вам достаточно стандартной программы. Возможно, нужен Executive. Возможно, вообще другое.
Но точно не молчите, если чувствуете: пора что-то менять.
Если эта логика вам откликается — напишите @Anna_Burova
Обсудим, подходит ли вам этот формат.
Возможно, вам достаточно стандартной программы. Возможно, нужен Executive. Возможно, вообще другое.
Но точно не молчите, если чувствуете: пора что-то менять.
@Анна Бурова
Коуч-стартапер, который работает за команду и все равно думает, что может больше
Коуч-стартапер, который работает за команду и все равно думает, что может больше
